사회심리학5 내재적 동기 Intrinsic motivation 내재적 동기 Intrinsic motivation 무엇이 동기를 만들까? 공부를 열심히 하고 잘하는 학생들에게는 특별한 공부의 비결이나 특징이 있는 걸까? 흔히 사회에서 성공한 사람들은 어떤 공통점이 있을까? 항상 그렇다고 볼 순 없지만 대부분 우리가 알고 있는 성공한 사람들에게선 특별한 공통점 및 유사점을 찾을 수 있다. 다시 풀어보자면 무엇을 반드시 성취하고자 노력하고 목숨 걸지 않더라도, 가진 것에 만족하며 행복을 찾고 늘 배우려는 자세를 가진 사람들은 이들만의 특징적인 심리적 유사점을 지니고 있다고 할 수 있다. 심리학 이론에서는 이러한 심리적 특징이 내재적 동기와 깊게 관련되어 있다고 설명한다. 앞서 설명한 심리적 속성에 대해 예를 들고자 한가지 이야기를 소개하고자 한다. 옛날 어느 마을에 홀로.. 2022. 10. 1. 설득 Persuasion 누군가에게 설득당해 물건을 구입하거나 계약서에 서명해 본 적이 있는가? 날마다 우리는 일상에서 끊임없이 설득당하고 있다. 지하철역을 지나칠 때마다 큰 전광판의 성형외과 및 치과 등의 병원 광고들이 우리의 눈을 사로잡고, 휴대폰으로 날마다 날아오는 각종 광고 메시지와 텔레마케팅 전화가 물건을 구입하도록 유도하며, TV와 인터넷에선 매 순간 각종 물건, 보험, 기업 광고뿐만 아니라 개인의 정치적 견해를 드러내는 대선후보의 정치적 견해가 전해진다. 말 그대로 현대인은 눈을 뜨면서부터 잠자리에 들 때까지 설득에서 시작해서 설득으로 끝나는 일상을 살아가고 있다. 이렇게 우리가 설득되는 이유는 무엇일까? 설득을 잘할 수 있는 숨어있는 비법이라도 있는 걸까? 영업을 하는 사람이 아니더라도 설득을 잘할 수 있는 비법을.. 2022. 8. 31. 귀인이론 Attribution Theory 아이를 살리는 ‘탓하기’ Everything happens for a reason. 세상 모든 일이 벌어지는 데에는 이유가 있다는 뜻이다. 옆 사람이 내게 음료를 쏟았을 때, 종종 우리는 무의식중에 그 이유를 찾곤 하는데 아마도 이런 생각을 떠올리고 있었을 것이다. “컵이 미끄러웠나 보다.” “오늘 바빠서 정신이 없나 보네” 혹은 “성격이 칠칠찮구나” 언제나 우리 주변에서는 항상 수많은 일들이 벌어지곤 한다. 그리고 우리는 알게 모르게 벌어진 일들에 대한 원인과 이유를 분석하려고 한다. ‘원인’과 ‘이유’를 어디에서 찾는지에 따라 삶을 대하고 바라보는 관점이 달라질 수 있지만 우리는 대부분 그 중요성을 자각하지 못한 채 살아가곤 한다. 심리학에서는 이렇듯 어떤 행동이나 현상에 대한 원인과 이유를 찾는 과.. 2022. 8. 31. 동조 Conformity 왜 우리는 모두가 "예"라고 할 때, "아니오"라고 말하기가 어려운 걸까? 다수의 의견과는 반대되는 의견을자신감 있게 내놓는 게 왜 쉽지 않을까? 재미있는 하나의 예를 들어보자. 직장인인 나는 점심을 먹기 위해 동료들과 한식집을 찾았다. 같이 온 사람들이 모두 순두부찌개를 먹겠다고 하면 나는 어떤 선택을 할 것인가? 아마도 나 또한 순두부찌개를 주문할 것이다. 만약 된장찌개를 먹고 싶더라도 말이다. 이런 상황에서 나 혼자만 다른 메뉴를 먹겠다고 하기는 어렵다. 또 어떠한 의견에 대해 모두가 “YES”라고 할 때 나 혼자만 “NO”라고 말하기는 쉽지 않으며, 모두가 정장 바지를 고집할 때 나 혼자만 짧은 미니스커트를 태연하게 입기는 사실힘들다. 이처럼 우리는 집단에 소속되어 그 영향을 받아 대세에 따르고자.. 2022. 8. 27. 이전 1 2 다음
